肥料：突出產(chǎn)品的賣點是農(nóng)民認(rèn)可的關(guān)鍵。化肥生產(chǎn)廠家沈大告訴你。近幾年國內(nèi)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)中，各種各樣的新型肥料和概念型肥料越來越多，從市場上看農(nóng)民認(rèn)可程度也都不一樣，對于經(jīng)銷商而言帶來的是豐厚的利潤回報。但在利潤面前經(jīng)銷商往往遇到一些難題，新型肥料如何賣？如何同農(nóng)民交流產(chǎn)生成為難題。因為都是新型肥料，大部分功能都還差不多，如何讓農(nóng)民認(rèn)可，賣出去，成為了關(guān)鍵。

   在這里筆者說一下，任何產(chǎn)品都有他的特點特性，有吸引消費者眼球的地方，只要是抓住了消費的心理，從視覺和語言溝通上加以潤色，我想農(nóng)民不想買都難，這就需要廠家把產(chǎn)品的特點賣點充分展現(xiàn)出來，再逐級傳達(dá)培訓(xùn)經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商會賣貨，會講出有條理的購買理由，從市場反應(yīng)看，凡是有特點有賣點的新型肥料，銷售往往不用費很大的勁，農(nóng)民會主動自發(fā)地購買，再加上廠家的各種促銷手段，相互扶持，作為經(jīng)銷商來講，在豐厚的利潤面前是絕對不會退縮的。從這里就看出產(chǎn)品的賣點是非常關(guān)鍵的。